推销的最高境界为客户创造埋单快感

概要：服务员说我要了，就买下了名片夹与钱包。其实当时我口袋里所有的现金只有三百元，只够第二天去中山的来去的路费了，出门口袋里不可能没有现金，而我的钱都投在了股市上，原以为我现金卡上还有三千元现金，结果一查卡上只有一百多元，而且最迟要在星期二才能取到现金，于是买完钱包与名片夹，立即打电话给我弟弟，让他立即送二千元现金送来我家。也许朋友们要说我是在卖弄，其实近三年来，我就是这样在生活的，确切地说在是学习如何生活。这三年来我一直在做两件事，第一向大师学习如何思想和思考，第二向有钱人学习如何生活，如何消费。写了那么多的文章都是学习的体会与总结，现在应该是到结业的时候了。三年来我不断地出入于各种高档的消费场合，不断地培养自己埋单的勇气并享受着买单的快感，收获远远超过消费与享受本身。自从我2001年来到深圳，出于扩展人脉与交际的需要，每年的开销都不会低于十万元，但是由于观念，尤其是凡事总要考虑着如何省钱，大都去一些中低档消费场合，开销不小，但是一直没有很好的效果，消费始终是百分之百的消费，而没有能把消费变成对自己的投资。而这三年来，虽然看起来都是在高档消费场合消费，但是开销的总量并没有明显增加，获得的结果是：1、单次消费的开销并没有明显增加，例如在高档餐馆消费与在普通餐馆消费，同样地的消费，前后相差也

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　　上次从北京出差回来，从机场坐大巴回家，由于睡意朦胧的，下车时放在电脑包外层的名片夹被小偷摸走了。这是一个花一百五十元买的名片夹，用一下子没有了名片夹，总觉得有些不习惯。上星期与“小器之王”梁伯强约好，周末去小榄侃大山，于是不得不把买名片夹的事提上议事列程。

　　星期五下午我特地逛了一下万象城，看了几家都不满意，最后走进了一家专营皮具的专营店，一眼看中了陈列的柜台中的名片夹，很精致也很有美感，黑色的片夹有一道黄皮线环绕，我一眼就看中了。

　　我问服务员这个名片夹多少钱一个，服务员告诉我是九百多，是意大利原装的新品。在服务员在取取名片夹的时候，我同时又看到了旁边的同样风格的钱包，我又让服务员把钱包拿给我看了一下，再看一下价格是二千三百元。我打开钱包查看了一下，对其中的分层与夹层比较满意，于是就取出信用卡，给服务员说我要了，就买下了名片夹与钱包。

　　其实当时我口袋里所有的现金只有三百元，只够第二天去中山的来去的路费了，出门口袋里不可能没有现金，而我的钱都投在了股市上，原以为我现金卡上还有三千元现金，结果一查卡上只有一百多元，而且最迟要在星期二才能取到现金，于是买完钱包与名片夹，立即打电话给我弟弟，让他立即送二千元现金送来我家。

　　也许朋友们要说我是在卖弄，其实近三年来，我就是这样在生活的，确切地说在是学习如何生活。这三年来我一直在做两件事，第一向大师学习如何思想和思考，第二向有钱人学习如何生活，如何消费。写了那么多的文章都是学习的体会与总结，现在应该是到结业的时候了。

　　三年来我不断地出入于各种高档的消费场合，不断地培养自己埋单的勇气并享受着买单的快感，收获远远超过消费与享受本身。自从我2001年来到深圳，出于扩展人脉与交际的需要，每年的开销都不会低于十万元，但是由于观念，尤其是凡事总要考虑着如何省钱，大都去一些中低档消费场合，开销不小，但是一直没有很好的效果，消费始终是百分之百的消费，而没有能把消费变成对自己的投资。而这三年来，虽然看起来都是在高档消费场合消费，但是开销的总量并没有明显增加，获得的结果是：

　　1、单次消费的开销并没有明显增加，例如在高档餐馆消费与在普通餐馆消费，同样地的消费，前后相差也就在几十元钱，但是接受到服务的档次、环境不同，尤其是感受不同。

　　2、单笔消费的开销明显增加，但是一次消费带来的享受品质与时间均大大提高。例如一个箱包，世界顶级品牌的也就是二千多，一套高档西装五六千元，但是使用期可能会是五年以上，平均下来每年就是数百元与近千元，相当于每年消费一次的开销。

　　3、高档消费得到的不仅仅是商品与服务本身，关键是通过消费得来的感受超越了消费本身，每一次消费其实都是对自己勇气与能力的挑战。世界上没有人不愿意接受最好的商品与服务，只是勇气与能力不足而让自己沉没于中低档消费的海洋里。因为已经付出的品质与价值（含金量）不够，自然得到的回报的品质与价值（含金量）也就不会高了，这也是顺理成章的事。

　　4、金钱的意义在于能用金钱满足生活基本的与品质的需求，钱只有在消费时才能实现它的价值，并在付钱的那一刻获得一种快感，包括品质、成就、能力、勇气，与众不同，不同寻常、超凡脱俗的感受，这种感受是可以用钱买来的。