百分百销售十项步骤

概要：落后吗？）统一公司制度！www.dxs51.com买结果，不要卖成份。用“问”去卖，不要用“说”去卖。一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。■ 百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。在怪物长大之前，把他杀掉。① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。价值观成交法与竞争者比价比质成交法■ 百分百销售10项步骤之八：成交。①“去死”成交法③售后服务确认成交法③ 二选一成交法④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签

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　　设计金雀-杰师的推销辞：

　　① 你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？--我们正是您所需要的综合性广告公司。

　　② 您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。

　　③ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。

　　④ 你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）

　　⑤ 去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。

　　⑥ 请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）

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　　买结果，不要卖成份。

　　用“问”去卖，不要用“说”去卖。

　　一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。

　　不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。

　　凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

　　“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。


　　■ 百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。

　　在怪物长大之前，把他杀掉。

　　① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

　　② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

　　③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

　　价值观成交法

　　与竞争者比价比质成交法

　　■ 百分百销售10项步骤之八：成交。

　　①“去死”成交法

　　③售后服务确认成交法

　　③ 二选一成交法

　　④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）

　　⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

　　⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）

　　⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。

　　⑧ 假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

　　■ 百分百销售10项步骤之九：请顾客转介绍

　　① 给你价值，令你满意

　　② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值

　　③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？

　　④ 请写出他们的名字好吗？

　　⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）

　　⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）

　　⑦ 确认对方的需求

　　⑧ 预约拜访时间。


　　■ 百分百销售10项步骤之十：售后服务。

　　做售后服务，不如做售前服务。

　　① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。

　　② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。

　　③ 再寄资料。

　　④ 持续半年、一年、二年、十年。

　　⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。

　　服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。

　　① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。

　　与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。

　　李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。 www.dxs51.com

　　当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。

　　绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。

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