一位资深业务员的外贸历程

概要：品。订舱。准备报关单证。准备客人要求的清关单证等等。反正除了自己找客人以外，什么都做过。这个时候最受益的是：学了很多报价的方法，比如哪些我们要给他们报实盘，哪些报虚的，哪些可以不要理他的。基本上熟悉了所有外贸单证和操做流程。如果那时候要做SOHO是没有问题的，但最后还是由于自己可投的资金太少不走出这一步。这个公司让人体会最深的就是那个老业务员的处事度态发生了事一定要去想，去找解决方法，而不是在那个找个潜罪羊，如果那样你永远不会成为一个出色的业务员。Q：那你在台州的第二份工作是怎么样的？A：用句古话说：养兵千日，用兵一时。可以说那是我施展才华的时候了。在我去第二个公司上班时，第一影像是这个老板那有能力，--他是一个真正的白手起家。我刚进这个公司时，他没有进出口权，所有进口许可都是我一个人办的公司只有我一个业务员，信好前两年学的好，在这里才没被淘汰。记得那里整天在打电话到各局问这要怎么办，那要怎么办，还有就是整天在外面跑，前二个月我整整弱了10斤。那时最烦的是这要培训那要培训，再加上当时我报了报关员考试搞我都没有时间，每天都要到1点多才睡。Q：你在第二份工作中记忆最深是时什么？A：那我就说的我碰到的第一个骗子吧。那是一个在CANTON FAIR接的尼日利亚客人，那当初付订金时很爽快的就可

一位资深业务员的外贸历程,http://www.dxs51.com

　　背景资料：

　　2000从湖南来到浙江台州。

　　2000-2002在玉环做了两外贸助理。

　　2002-2005在黄岩外贸部副主管

　　2005至今 在杭州同朋友开始了SOHO 之旅。

　　Q：当初你为什么要选择在台州就业？

　　A：可以说是跟时代潮流，那个时候那多人选择长三角为自己的就业首选。当初我在报纸上看到台州的外贸发展的很快，从业人员急缺所以就跑到这里了。

　　Q：说说你在台州的第一份工作，最大的受益是什么？

　　A：那可以说是我的外贸起蒙期。他对我的以后外贸之旅打下了坚实的基础。记的那时候我在那个公司什么都做，当然是与外贸相关的，呵呵。

　　那个公司就只有两个业务员，一个老的，一个新，加上我（不知道我那时算不算业务员）。我是跟那个老的，他在这处公司做了5-6年了经验非常丰富，基本上90%的外贸单是他接的。我的任务是帮他回邮件。准备样品。订舱。准备报关单证。准备客人要求的清关单证等等。反正除了自己找客人以外，什么都做过。这个时候最受益的是：学了很多报价的方法，比如哪些我们要给他们报实盘，哪些报虚的，哪些可以不要理他的。基本上熟悉了所有外贸单证和操做流程。如果那时候要做SOHO是没有问题的，但最后还是由于自己可投的资金太少不走出这一步。这个公司让人体会最深的就是那个老业务员的处事度态----发生了事一定要去想，去找解决方法，而不是在那个找个潜罪羊，如果那样你永远不会成为一个出色的业务员。

　　Q：那你在台州的第二份工作是怎么样的？

　　A：用句古话说：养兵千日，用兵一时。可以说那是我施展才华的时候了。在我去第二个公司上班时，第一影像是这个老板那有能力，------他是一个真正的白手起家。我刚进这个公司时，他没有进出口权，所有进口许可都是我一个人办的公司只有我一个业务员，信好前两年学的好，在这里才没被淘汰。记得那里整天在打电话到各局问这要怎么办，那要怎么办，还有就是整天在外面跑，前二个月我整整弱了10斤。

　　那时最烦的是这要培训那要培训，再加上当时我报了报关员考试搞我都没有时间，每天都要到1点多才睡。

　　Q：你在第二份工作中记忆最深是时什么？

　　A：那我就说的我碰到的第一个骗子吧。那是一个在CANTON FAIR接的尼日利亚客人，那当初付订金时很爽快的就可以我30%的首付。可等货出后一个多月都没有回我催款的EMAIL。我开始急了，随后他给我来了个邮件说除下的钱要做D/P，我没办法就有答应了，通过交单行查了一下对方银行没有问题，就叫这边银行寄了单。可是过了一个月还是没有收到对方银行的付款通知，无耐之下只有通知货代公司退货。船公司查一下这个尼日利亚的垃圾连当然去的运费都没有付，加上来的费用，滞箱费，滞港费超过了1W多美金。真是晕死了这货总值才1W多，算来算去不合算就只能放弃了。

　　Q：希望这个教训能给别的朋友点经验，那你又是怎么离开这个公司开始自己的SOHO的呢？

　　A：其实说起SOHO我在很早就开始做的，那些老外都是1年以上的老客人，在他们的支持下我的另一份工作开始了。于是我买了本本，数码相机，有了基本的设备。那时我找的都是有出口的权的厂家，因为可以直接让老外汇钱到他们公司不用通对第三方，这样操作方便。至于为什么离开这个公司是，一次出了一个大单到欧洲，客人收到货后发现有质量问题要求索赔10W美金。老板不同意，他只说以后的单给他打折，由于这个客人跟我关系很好为了他我跟老板关系搞僵，只能走人了。

　　Q：那你在真正开始SOHO 时感觉SOHO是怎么一回事呢？

　　A：去年7 月左右我找了一个很铁的朋友开始有了自己的SMALL OFFICE SMALL HOUSE。我的朋友以前是一个外贸公司的验货员，这样我找客人，他找工厂，很快在8月份时接了第一单那是个5000多美金的小单，但利润还是可以的。让我感觉这中间最难的是那些工厂简直市场中的黄牛，东西质量差的不能在差，信好我的另一个朋友跟这个厂的老板关系不错，通过他的关系才给我翻单。SOHO总的对我来说就是难，累，但利润多，刺激。

　　Q；能对这次访谈做个总结吗？

　　A：呵呵，这个就不好说了只能对新人们说做事一步步来不要走的太快。对自己来说脚塌实地，基础越牢越好。