“体验式”销售巧赢订单
概要：上真的没有多少回旋余地。为表示诚意，我表示：1、公司承担一部分店面装修费用，再加上配送货架，门头，背景，资料架等物品，总价值在5000元以上，高于其它同类二级分销商2000元。2、免费提供演示用的样板和对比样板10对。3、公司在二个月内，凡订货一百组送六组，以支示持。4、第一次进货一万元以上，公司配送5%广告衫，广告帽子等促销品，比其它分销商高出3%。5、公司和其联合举行一次油工推广会，请和其熟络的油工参加，向油工技师培训“坚盾”地板漆施工知识，公司承担一半的费用，派高级工程师作培训老师。www.dxs51.com我的话犹如给王老板吃了定心丸，听完当即表示要签合同进货。顺利签下合同，王总下了二万元订单，准备明天进货。赶回办事处，已是晚上8点。相信自己是最棒的。回顾和反思：1、对渠道分销商进行新品推广，业务人员一定要制定详细的推广计划，其中最重要的一点是让客户深刻理解新品的各方面性能。这些性能的演示要让客户容易理解和接受，以便在其向消费者进行导购的时候也能生动“演绎”，这样，新品的优势可以让消费者直观的感知，做到赢在终端。2、新品对于渠道经销商来说，能获得较高毛利，但同时面临风险。要想打消分销商的顾虑，除了让分销商感知产品的优势外，还要辅
“体验式”销售巧赢订单,http://www.dxs51.com我表示理解，我开出建议：
1、重新把店面形象提升，营造良好的购物环境，满足顾客心理上虚荣，从而达到推广高档产品的要求，同时也使自己的店铺环境优于附近十家油漆店。
2、业主一般会寻问三家以上的油漆店才会决定购买，在寻问的时候一般都是一些非常透明的装修用产品，如“熊猫”牌白胶，对这些产品报价要低，甚至不要赚钱，让其觉得此家店比别家店的商品便宜，从而坐在来谈，再让其慢慢接受其它如“坚盾”地板漆等有利润的产品。
3、在导购“坚盾”地板漆时，不能先报价，要用我演示的三种办法来让业主相信物有所值，而事实上确实比其它竞品要好。
同时我解释：因为“坚盾”地板漆采用了一种进口的原材料，才使其性能卓越，成本也相应增加，在价格上真的没有多少回旋余地。
为表示诚意，我表示：
1、公司承担一部分店面装修费用，再加上配送货架，门头，背景，资料架等物品，总价值在5000元以上，高于其它同类二级分销商2000元。
2、免费提供演示用的样板和对比样板10对。
3、公司在二个月内，凡订货一百组送六组，以支示持。
4、第一次进货一万元以上，公司配送5%广告衫，广告帽子等促销品，比其它分销商高出3%。
5、公司和其联合举行一次油工推广会，请和其熟络的油工参加，向油工技师培训“坚盾”地板漆施工知识，公司承担一半的费用，派高级工程师作培训老师。 www.dxs51.com
我的话犹如给王老板吃了定心丸，听完当即表示要签合同进货。
顺利签下合同，王总下了二万元订单，准备明天进货。
赶回办事处，已是晚上8点。
相信自己是最棒的。
回顾和反思：
1、对渠道分销商进行新品推广，业务人员一定要制定详细的推广计划，其中最重要的一点是让客户深刻理解新品的各方面性能。这些性能的演示要让客户容易理解和接受，以便在其向消费者进行导购的时候也能生动“演绎”，这样，新品的优势可以让消费者直观的感知，做到赢在终端。
2、新品对于渠道经销商来说，能获得较高毛利，但同时面临风险。要想打消分销商的顾虑，除了让分销商感知产品的优势外，还要辅以分销政策支持，做好服务工作，支持分销商销售。