如何提高产品销售价格体系？

概要：。这说明产品有消费者需求，否则不可能有这么高的铺货率。·该产品发货到代理商、经销商的存货周期在一个半月以内，说明产品是畅销的。·厂家对该产品的授信额度在10%以内。·该产品在较大的医药外流公司都有销售和在各大批发点都能现金走货。·该产品的广告投放量达到其销售收入的30%-45%，甚至更高。·是独家品种。或者竞争者比很少，竞争不是很激烈。具备了以上三条或者三条以上，就初步可以判断，该产品是可以涨价的。2、 分析目前市场上业已存在价格体系的对涨价行动可能形成的影响如今的产品营销，是模式制胜的时代了。推拉结合是理想状态，如果企业不具备实力，做不到推拉结合，至少要做到终端即渠道的推力或者广告促销的拉力到位，在一个方面摸索出一套模式，执行到位即可。尤其是对于医药保健品的营销模式更是如此。而价格体系的高低和价格扣率策略，是与其采取的营销模式有关的。对于销售多年的畅销品牌产品来说，面临的两大难题是：一是各级渠道的利益空间，尤其是总代理和总经销商已经利润微薄，甚至为了完成销售目标任务拿企业的年终返点而平价出货，即按照厂家供货价出货，甚至暗中贴现串货以求任务量，因此不能解决总代理商下面二级批发客户对提价的接受问题，则提价的可操作空间

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　　产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。

　　对于广告品牌产品，提价操作成功就是增加了纯利润。

　　GMP过关后，很多企业生产管理成本明显增加，年底了正好是企业价格变动的最佳时机，本文就企业如何变动自己产品的价格体系，尤其是如何涨价，提高与经销商、代理商的结算价等谈一些原则做法和体会，供同仁参考。

　　 分析涨价可能遇到的问题

　　1、 涨价的接受度

　　对于知名品牌产品，或者是广告力度很大的产品，以及长期以来比较畅销的品种，基本上市场上是可以接受的，具体可以用以下指标来判断一个产品能否涨价：

　　·该产品在市场上所有类型的零售终端的铺货率达到85%以上。这说明产品有消费者需求，否则不可能有这么高的铺货率。

　　·该产品发货到代理商、经销商的存货周期在一个半月以内，说明产品是畅销的。

　　·厂家对该产品的授信额度在10%以内。

　　·该产品在较大的医药外流公司都有销售和在各大批发点都能现金走货。

　　·该产品的广告投放量达到其销售收入的30%-45%，甚至更高。

　　·是独家品种。或者竞争者比很少，竞争不是很激烈。

　　具备了以上三条或者三条以上，就初步可以判断，该产品是可以涨价的。

　　2、 分析目前市场上业已存在价格体系的对涨价行动可能形成的影响

　　如今的产品营销，是模式制胜的时代了。推拉结合是理想状态，如果企业不具备实力，做不到推拉结合，至少要做到终端即渠道的推力或者广告促销的拉力到位，在一个方面摸索出一套模式，执行到位即可。尤其是对于医药保健品的营销模式更是如此。而价格体系的高低和价格扣率策略，是与其采取的营销模式有关的。

　　对于销售多年的畅销品牌产品来说，面临的两大难题是：一是各级渠道的利益空间，尤其是总代理和总经销商已经利润微薄，甚至为了完成销售目标任务拿企业的年终返点而平价出货，即按照厂家供货价出货，甚至暗中贴现串货以求任务量，因此不能解决总代理商下面二级批发客户对提价的接受问题，则提价的可操作空间很小。二是由于平价药品超市的策略性低价，把知名品牌的价格放低，以吸引客流，消费者往往拿知名品牌的价格作为价格参标，与其他零售场所的同样产品的价格进行比较，从而得出批价超市价格确实低。迫于竞争压力，连锁药店、社会单体药店的零售价格体系也不得不降得很低，甚至比厂家供货价稍高一点，完全没有按照正常的价格扣率体系执行。这样时间一长，零售终端和消费者都会形成某个产品的社会心理价位，突然涨价或者频繁涨价，会使零售终端和消费者选择转换购买品牌，从而对一个产品的销量提升形成障碍甚至下降。现在很多零售终端对知名品牌都放在较差的位置，不做主推，因为卖这样的产品同样不赚钱，在这种价格体系下，如果涨价行为操作不当可能导致一个品牌慢慢从市场上消失。