销售培训出路何方?

[05-04 23:33:44]   来源:http://www.dxs51.com  销售管理   阅读:9269

概要:销售培训的课程,他对我说:“十家公司有九家在讲激励,一家做技巧培训,开始听课感觉心潮澎湃的,等过两天后发现什么都没有学到,最后工作上什么都用不到,只带来了几个理念。。。。。”为什么会出现这些情况?有哪家培训公司了解学员的真正需求,有哪家培训公司在课程之前仔细做过需求的调研,又有哪家培训公司了解学员的详细情况???那么什么样的销售培训最有效果呢?我认为先从“问题”入手。先了解现在的企业销售中出现了哪些问题,问题又是怎样产生的,然后拿出具体的可实施的解决问题的方案。最终解决销售中产生的种种问题。销售问题牵扯的领域比较广,其中问题最主要的还是“人”的问题。很多企业的经理或主管都在跟我说:“现在的销售人员吃不了苦,没耐心,懒惰,没责任心。。。。”其实这些已经是个行业的饿问题了。大家讨论最多的是“80后”。那么我想问:有哪个培训师了解“80后”呢。不了解80后又怎么能解决现阶段的销售问题呢?我认为首要解决的是责任心与心态的问题,然后把复杂的问题简单话,让销售不在是“艺术”,让销售成为每个新手都能很快适应的“简单工作”,就象流水线的工作一样。要想实现工作简单化,就要对销售工作做“任务分解”,让销售流程程式化,标准化。所以我认为销售培训能取得最佳的效果就是对企业销售内训具体化,实现销售流程标准化。

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  现在各培训公司都有销售培训的课程,大部分是2天左右的课程。可有谁想过培训的效果如何呢?赢来现场震震的掌声就有效果了吗?让学员情绪激动就有效果了吗?

  我的一个学生曾不止一次的参加过销售培训的课程,他对我说:“十家公司有九家在讲激励,一家做技巧培训,开始听课感觉心潮澎湃的,等过两天后发现什么都没有学到,最后工作上什么都用不到,只带来了几个理念。。。。。”为什么会出现这些情况?有哪家培训公司了解学员的真正需求,有哪家培训公司在课程之前仔细做过需求的调研,又有哪家培训公司了解学员的详细情况???

  那么什么样的销售培训最有效果呢?我认为先从“问题”入手。先了解现在的企业销售中出现了哪些问题,问题又是怎样产生的,然后拿出具体的可实施的解决问题的方案。最终解决销售中产生的种种问题。

  销售问题牵扯的领域比较广,其中问题最主要的还是“人”的问题。很多企业的经理或主管都在跟我说:“现在的销售人员吃不了苦,没耐心,懒惰,没责任心。。。。”其实这些已经是个行业的饿问题了。大家讨论最多的是“80后”。那么我想问:有哪个培训师了解“80后”呢。不了解80后又怎么能解决现阶段的销售问题呢?

  我认为首要解决的是责任心与心态的问题,然后把复杂的问题简单话,让销售不在是“艺术”,让销售成为每个新手都能很快适应的“简单工作”,就象流水线的工作一样。要想实现工作简单化,就要对销售工作做“任务分解”,让销售流程程式化,标准化。

  所以我认为销售培训能取得最佳的效果就是对企业销售内训具体化,实现销售流程标准化。


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